之前约好?的富商现今却爽了约, 这?对水泥队来说无异于晴天霹雳。
李铁兰派人去这?些商贾家中?询问缘由?，得到的消息却不外乎是“修一户暖炕花费甚大，容我再考虑考虑, 小友何妨去别家看看？”, 又?或是“我之前从未听说过暖炕是何物, 不敢轻易做决定改动?屋舍构造呀。”
这?些游走于市井之中?的商贾一贯油嘴滑舌，天天只?和水泥打交道的边关众人哪说得过他们？况且这?些人虽是拒绝, 态度却不算差, 伸手不打笑脸人, 纵使知道这?是托词, 水泥队众人也毫无办法。
这?日，水泥队众人依旧围坐在客栈一楼大堂的长桌旁。
相?比起前几日的志得意满，今日的他们无一不皱着眉头, 唉声叹气?。
今日已经是他们到晋城的第四天了, 再过一天，若是事情再无进展，他们就真的得如李铁兰昔日所言一般，去喝西?北风了。
至于找煤矿那处接济？他们不要面子的吗！
就算饿死, 死外边，从这?家客栈跳下去, 他们也决不会动?一点儿这?个念头！
“——徐进他们还没?回来？”
李铁兰刚问出这?句话，便见有六个人高马大、一身粗布长衣的人走了进来。
六人齐齐耷拉着眉眼，脸色同样看起来很不好?看。
“情况如何？”
面对众人期盼的目光, 徐进摇了摇头。
虽然?心?中?早有预料，但真正得知这?个答案, 在座的其他人还是不免感到一阵悲伤。
李铁兰抿着嘴，没?说话, 在座众人一时沉默下来。
气?氛低沉，一片寂静中?，方才回来的那几人开始凑着脑袋窃窃私语：
“你知道我去找的那几户人家是怎么说的吗？——‘暖炕？什么东西?，没?听说过，不要找我’，呵，当我稀罕找他们似的。”
“你这?算什么啊？我去找的那户就差把我赶出去了。”说着，他开始捏着嗓子阴阳怪气?地学起了话，“——‘不需要，我要是有这?时间整天窝在床上，我多?盖几床被子不香吗？’，哇靠，被子？暖炕所能带来的温暖是区区被子能给?的吗？”
“我找的那户人家倒是松口愿意让我们建一个试试，可他居然?开口就把价格打到了一半，哦不对，一半都没?有，就这?还要嫌太贵！开玩笑，就算我们愿意免费给?他做苦力，但是水泥不需要成本的么？”
一群人神情激愤，似乎模仿上了瘾，越说越大声，正低着头默默难受的水泥队其他人已经感受到背后传来好?几道灼热的视线了。
本来心?里就烦——
“行了行了，少?说几句，抱怨有什么用？现在最要紧的是想?个办法，怎么才能把我们的暖炕推销出去。”
“这?些人连定金都不要了，我们能有什么办法？”
“定金能有几个钱？都说商人重诺，我看呐明明是利字当先。现在对我们爱答不理，呵，到时候非得让他们求着咱们上门不可！”
“可问题是咱们又?不能把边关修好?的暖炕搬过来，纵使把暖炕好?说破了嘴皮子，也没?办法让他们动?心?。”
“……”
一群人七嘴八舌，说着说着却又?面露苦色，唉声叹气?起来。
李铁兰一直坐在旁边听着，脸上无甚表情，在众人都止住了话口一个劲叹气?的时候，她突然?一个起身，看向其中?一人，神情激动?：“你方才说什么？”
被提问那人一脸茫然?：“我说……纵使把暖炕好?说破了嘴皮子，这?些富商也不动?心?？”
“不是，上一句”
“……问题是咱们不能把边关修好?的暖炕搬过来？”
“没?错！”
李铁兰面露笑意，有了主意：“既然?这?些人非得见识到具体的好?处才肯投入成本，那便让他们见见又?何妨。”
. 与此同时，晋城的一处宅院中?。
几个大腹便便的富商围坐一堂。
上首之人，一双眯缝小眼隐藏在满脸的肥肉之下，面相?憨厚，眼神却很是锐利，透露出遮不住的精明。
慢悠悠用茶盖拂了拂盏中?漂浮的茶叶，陈富商眯了眯眼，深吸一口，袅袅白雾中?，独属于茶叶的清香弥漫。
他却并不急着入口，手上不紧不慢地拂动?着，茶盖与茶沿相?碰，发出瓷器特有的清脆声。
望向在座各位，陈富商耷拉着的眼皮微微张大，他问：“近日边关找来修暖炕的事你们怎么看？”
其他人互相?对视一眼，有人开口说道：“这?……边关那些人倒是来找了我好?几次。”
“我这?边也是，不过都被我让门房拦下了。左右不过是说些建暖炕的事，没?什么好?听的，况且咱们这?不是有言在先嘛……”
“哈哈说起来这?还多?亏了陈兄好?计谋，如今咱们都统一口径不买他们的暖炕，等时日一久他们可不就得把价格压下来？”
坐于首位的陈富商闻言冷笑一声：“区区一个没?甚名头的暖炕，竟敢要价如此之高，要是在别处也就罢了，可如今是在晋城的地头上，咱不得教教他们生意可不是这?么容易做的。”
说着，他端起茶喝了一口，方才的动?作还有几分?模仿的高雅可言，如今喝起茶来却如同牛饮，毫无美感可言。
茶水太烫，陈富商含着一口茶，要吐不吐，一张脸涨得通红。
底下众人却似没?看到似的，装模作样移开了视线，继续着刚才的话题：
“——不过，此举会不会得罪边关？”
“哎，王兄多?虑了。边关一个小地方，空有城都的名头，不过就是一个穷乡僻壤。除了谢将军身负兵权，得了尊称一声将军之外，这?边关可还有其他可取之处？”
“许兄说得是，一个鸟不拉屎的地方，咱们往后和它又?不会有生意往来，得罪也就得罪了。先前答应此事也不过是因为叶城主牵线搭头，卖他一个面子罢了。”
……
“不过这?水泥倒是一个有意思的东西?，再晾他们几日，到时候看看能不能把水泥的制作配方买下来。”
“我也有此意，只?是不知这?价格如何。”
“现在是他们求着咱们，这?价格，还不是咱们说了算？”
“哈哈哈哈哈刘兄说得有理！”
说话间，侍女?端着盛宴上席，美酒佳肴，众人止住话口，一时觥筹交错，好?不热闹。
另一边，水泥队众人对此一无所知。
李铁兰说完那句话后就带上几个人急匆匆出门去了，如今时间紧迫，也容不得她拖延。
一路走到城中?心?，最为热闹的地段。
李铁兰接过叫人找街边商贩借来的铜锣，一敲，“咣——”一声响，瞬间将路上行人的视线都吸引了过来。
被这?么多?人看着，李铁兰心?里有些发怵，但她仍挺了挺脊背，学着田月英的样子扯着嗓子吼道：“父老们乡亲们，看这?边，看这?边，听我一言——你是否还在因为寒腿疼痛而不堪其扰？你是否还在因为冬日寒冷无法安眠而备受折磨？你是否……那就来找我们建一个暖炕吧！”
“一个暖炕，不要九百九十九两，也不要九十九两，更不要九两，现在免费送！注意了注意了，是免费送！”
“现在报名，前五名将由?我们派专人前往家中?，免费建造一个暖炕，从此让你远离冬日寒冷，屋外白雪飘飘，屋内温暖如春，往后再也不用受寒冬折磨！”
……
没?错，这?便是她想?出来的办法——
舍弃五家造暖炕的收益，以求得广告效应。
这?群富商不是没?看到实际好?处不肯交钱吗？既然?不能把在边关修好?的暖炕搬过来，那他们就在晋城免费造几个！
李铁兰自信暖炕的作用，在寒冷的冬日，旁人有暖烘烘的暖炕，自己却要缩在被子里发抖，这?让人看了怎么能不眼红？
暖炕在晋城横空出世，晋城人对此物不了解自然?没?有需求，可要是看到了暖炕的好?处呢？
奇特的宣传语和新鲜的“暖炕”一词很快就勾起了百姓们的好?奇心?，越来越多?人围在了李铁兰等人所在的区域周围。
只?是问的人多?，报名的却几乎没?有：
“暖炕是什么？”
“真有这?么好?用？”
“这?世上还有不花钱的好?事？”
……
水泥队众人虽然?面上带上点儿无奈，但也知道这?都是人之常情，便也耐着性子一一回答他们的问题：
“是真的，前五个报名的人我们免费上门修造暖炕。”
“不花钱，真的不花钱。”
“暖炕顾名思义就是能把睡觉的炕整得暖和起来，不会走水，安全着呢！”
……
费了半天劲讲了半晌，直到日向西?斜，水泥队众人把嘴皮子都快磨破了，这?才劝服了五个人答应明日就去为他们修暖炕。
而其他更多?的人则仍持观望态度，看样子是要等实际看到暖炕是什么模样后再做考虑。
回了客栈，几个人无一例外先咕嘟咕嘟喝了一大碗水，这?才坐下来，开始回应焦急的同伴的询问：“明日，拿上家伙，咱给?乡亲们修暖炕去！”
冷风渐起的天气?，几个人却热出了一脑门的汗。
留在客栈的几人既惊喜又?疑惑：“有人愿意请咱们了？”
“不是，免费的。”
“什么？白干活？！”
眼看这?几人要暴走，李铁兰喝了口水后赶紧把事情的原委说了出来。
“啊？所以就是免费给?这?些人建五个暖炕用来打广告？”
李铁兰点头。
旁边与李铁兰同去的人把方才热闹的景象朝几人描述了一遍，听得众人纷纷面露震惊，眼睛瞪大，满脸写着“竟然?还能有这?种操作？？？”，以至于听到最后只?知道讷讷点头了。
“铁兰姐，你这?几句话说得可真好?！”
“不愧是队长，就是比咱们有脑子！”
李铁兰摆摆手，面色发红，似乎还有些不好?意思：“这?有啥，还得多?亏了小良给?的启发，那几句广告词也是借鉴了之前的宣传报。”
其他人继续夸：“启发得好?，借鉴得好?，改得好?！”
终于有活干的喜悦萦绕在众人心?间，几人一改前几日的低沉，个个脸上都带上了笑意，只?是提及被富商爽约一事，仍不免叫人怒从中?来。
“只?是可惜被那些富商摆了一道，白白浪费了四日！”
“——还有住客栈的银钱！”
众人你一言我一语，又?把那些富商骂了一通，骂到最后，都觉累了。
李铁兰便让他们早点儿回屋休息，好?好?准备明日去给?乡亲们建暖炕一事。
说到此事，本有些干燥的舌唇仿佛又?润了起来，回屋前，几人恨恨道：
“是，今晚好?好?休息，明日我们全都拿出真本事来，把这?五家暖炕都给?它建得漂漂亮亮的，叫那些人看看自己到底错过了多?好?的东西?！”
“哼，到时候求着咱们上门都不去！”
