第66章（1 / 1）

这就是问题所在了。不止要让村里人把东西自愿卖给他们，还要不能让他们随便在市场上降价售卖。等到铺子的门都关好了，他们还没想出好办法，只好先回去，各自先琢磨。殷裴楠他们回去后，赵秀娥又跟他们说了个消息。敏哥儿他娘今天去城里卖腐竹了。殷裴楠皱眉，问道：她卖多少钱一斤？听说是三十五文。左安：卖出去多少？好像听说就卖了三个人，都只买了一点，后面还是三十文卖的。很多人不知道这东西，不敢买。殷裴楠和左安他们脸色都不太好，都没怎么说话。赵秀娥看他们神情，觉得还有事的样子，便问了。殷裴楠把事情跟她说了。这下，赵秀娥和水珠也担忧起来。宁哥儿和左宝莹还不太懂这些事，他们见阿兄他们各个都愁眉苦脸的，也都乖乖的，比平时安静不少。晚上睡觉时，夫夫俩躺下还在商量。已经秋天，夜里有些凉。殷裴楠伸开胳膊，把媳妇儿抱进怀里，说道：以前马爸爸不是有句话，说员工离职，一是钱没给到位，二是心委屈了。左安枕在他肩头，说道：这跟我们的情况不太一样。也差不多了，就是利不够。左安思忖着，说道：咱们还要开人工，付租金，现在销量还没打开，收购的价格也不能再高了。殷裴楠也叹口气：是啊，所幸他们也还不怎么卖得出去，咱们还有点儿时间。收购价格不行，那就从另外的地方想办法了，从他们现在最在意的地方下手。种子，咱们能制约能吸引到他们的，也就只有种子。种子想到这个，左安忽然眼前一亮，他猛地拍了一下老攻的胸膛，抬头木啊一下亲了他一口。殷裴楠见他这么欣喜，搂住怀里的人，问道：想到办法了？左安点头，小声跟他说了一遍刚才自己的想法，然后问道：你觉得怎么样？殷裴楠想了想，道：可以。但是这个对腐竹和以后的其他副产品可以，谷种呢？左安答道：谷种利薄，还有县衙和你的牌子保证，这可不像其他种子，其他农户不敢随便在外面买的，要是上当受骗，整一季的粮食都没了。到时候我们也可以给卖给我们谷子的人也积分，便宜点卖他们新谷种，或者送一点其他的种子。其他人就正常价卖给他们。左安顿了一下，又道：这主要适用于咱们现在这个阶段。等以后我们打开了县外的市场，销路广了，县里做腐竹的人多了，到时候县里的腐竹他们卖不出去，咱们也不愁进不到货。或者，以后咱们就自己招人做腐竹，开腐竹工坊，就不必担心货源问题了，也方便创建自己的品牌。殷裴楠仔细想了想，道：那明天跟文浩商量一下，试试看。嗯。亲爱的，你真聪明！必须好好奖励一下，说吧，你想怎么来，今天都听你的。我觉得不用了。不行。说嘛，你不说我就自己来了第二天，两人把办法跟大家说了，交代了家里那些蔬菜种子不再给别人，之前答应的就算了，剩下的全部要有用了。幸而，现在地里该收的蔬菜种子都收回来了，地里都已经在种越冬蔬菜了。去了铺子里，两人又跟郑文浩说了。这个办法好！就这么办！郑文浩一听就答应了，然后又补充道：其他的种子也用铺子的钱买，记账上。商量好，当天晚上，殷裴楠特意请村长召集村民们在祠堂开了个会，给大家说了下铺子里新举办的优惠活动。各位叔叔伯伯，我的铺子里新搞了个积分活动，以后大家，凡是卖腐竹、新品种的谷子、还有其他的粮食和副产品到昌隆粮铺的，都可以积分。一个村民问道：积分是什么？有什么用啊？殷裴楠答道：积分就是，比如说你卖十斤腐竹给昌隆粮铺，铺子里就会帮你积一分。这积分攒够了，就可以免费获得一包新品种的蔬菜种子。那是怎么积分？殷裴楠：十斤腐竹积一分，五十斤谷子积一分，50个鸭蛋积一分，目前铺子里就这些货，其他的等货物出了再决定。十个积分可以赠送一包种子，里面有一百粒。五个积分就五十粒种子，最少五个积分才赠送。哦，对了，殷裴楠想了下又补充道：因为我家里的蔬菜种子全都卖给铺子了，所以除了之前我阿娘答应了的十二家要留种的，其他的若是想要蔬菜种子的，可以到铺子里积分。那蔬菜种子不能直接买吗？一个村民问道。殷裴楠摇头：因为不是很多，所以用来做积分的赠品了。多不多的，虽然不够全村每一家都买的量，但是有殷裴楠在，到时候换购或者赠品的量肯定是包够了。啊？我家还想着明年种新的辣椒的。我正想去跟秀娥讨一些的，唉！之前觉得反正不急，可以晚点去讨一些，谁想到忽然来了这一遭。有个婶婶高兴道：幸好我提前让秀娥帮忙留种了。你家就好了。还可以积分嘛！要十个积分呢，得一百斤腐竹！有个村民就问道：阿楠，那个积分是总共的吗？就是腐竹和鸭蛋什么的，可以混合的吧？殷裴楠点头：可以。加起来十个积分就可以。之前给他们换购了谷子的一个村民赶紧问道：那我家之前已经换了两百斤谷子，五斤腐竹，算不算？对啊，之前卖的算不算？如果算上，那就减轻了一点压力了。殷裴楠点头道：算的，我们有账本，之前大家卖了什么有多少斤都记着呢，到时候凑够斤数都可以积分。哦哦，那就好那就好，那我家应该有四分了。那个村民算了下，松了口气，到明年春天播种的时候，应该可以换到最想要的黄瓜种子。又解答了一些村民们的问题，殷裴楠他们才回去了。因为殷裴楠说了蔬菜种子不多，大家忽然就担忧起来，得赶紧多弄点积分啊，不然到时候种子都被别人换完了，那不就没有了？当天晚上，就有村民急忙把家里这段时间做出来的腐竹送去殷裴楠家卖了。殷裴楠摆手，说道：婶婶，因为我是和郑少爷合伙开的铺子，不好自己单独收货物，还请你明天送到铺子里去，那边有掌柜的记账。没办法，村民们只能第二天自己送去铺子里。因为这一个积分活动，村民们有些也想去城里卖腐竹的，也没有人去了。积分换新种子要紧。种出来的东西卖了，可比这腐竹赚钱，而且腐竹还不怎么卖得出去。殷裴楠他们因为这活动，专门弄了个新账本给村民们积分记录，还去定做了三套章子，专门用来盖积分的章。那章子小小的一个圆圈，里面分别刻上了1到10，用的是阿拉伯数字、英文数字简写、罗马数字三种方式，这个世界的人都不认识，想仿冒都不知道意思，只有殷裴楠他们和掌柜的知道意思。这件事算是暂时解决了。他们一边忙碌着铺子的事情，一边忙着在荒地上种肥田萝卜，很是辛苦了一阵。殷裴楠也跟村长说了，让大家在田里也撒些萝卜种子，可以肥田。可大家不是很明白，认为萝卜会把土里的营养吸收掉。什么？把萝卜撒田里？第二年种子都没收就要全部犁掉了？到时候萝卜也没捞着，种子也没捞着。这不是哄我们嘛？这根深蒂固的认知没办法轻易扭转，而且这肥田不肥田的，也看不到直接的效果。而且好不容易忙完收割进入农闲时间，还要犁田去撒萝卜种子，大家都不是很情愿。再来他们保存的萝卜种子也只够种地上冬天吃的，不够田里都撒，所以撒的人不是很多。他们不听，殷裴楠也没办法，只特意交代了关系较近的大强叔，有多余的种子就撒，特别是那荒地，必须弄绿肥改良一下的。大强很信任殷裴楠，看他们撒了，他便也把自家剩余的萝卜种子都撒在了荒地上。秋季农忙过后，大强叔招呼齐人手，左安家的四合院又开工了。人多、钱多好办事。现在四合院的墙体都砌完了，最难弄的房梁也已经搭好大半，剩下的房梁大约半个月可以弄好，余下盖瓦片则要简单些。铺子这边，忙忙碌碌一阵子，县衙秋季的税收任务差不多完成了，大部分的农户，买得起的都来买了种子了，铺子里开始慢慢清闲下来。左安又收到季月柏的来信，问他们这边忙完没有，情况怎么样，字里行间还透露出赶紧放他老攻去青州的讯息。左安每次收到季月柏的信就觉得可乐，也十分羡慕他这种性格，觉得十分外向，很好。两人便跟郑文浩说了，铺子里闲下来了，你赶紧去追老婆吧，不然他就要杀过来了！郑文浩也正想着要过去了呢，一听正合他意啊，便火速准备好出发了。出发时，他还带了几包谷子几包腐竹，几筐咸鸭蛋，去开拓市场了。谈恋爱还不忘生意，简直感天动地好老板啊。咸鸭蛋目前他们还是依靠殷裴楠自家的第一批鸭子下的蛋，还有市场买的，村民们的鸭子还要过阵子才能下蛋。十月初的时候，一天上午，殷裴楠家来了个客人。赵秀娥正抱着簸箕在选大豆，院子门是开的。一个人敲院子门，是一个男人，穿着一身黑色劲装，骑着马，看着就像是个练家子，感觉很不好惹的样子。赵秀娥心生警惕，问道：你找谁？来人问道：大娘，请问这里是不是南坡村？赵秀娥点头：是。来人面上一喜，问道：那左安家住哪里？赵秀娥没直接答，反问道：你找左安做什么？你是什么人？来人态度还蛮好，答道：大娘，我是京城来的，是左安父亲旧友的部下，来找左安有事的。左安父亲的旧友？赵秀娥有些怀疑，左安父亲可是获罪下狱的，现在来找安哥儿，该不会还有什么事情要牵扯到他？她顿时说道：你找他什么事？他父亲的事情跟他没有关系的，他都不知道。看她这么紧张，那人觉得这大娘可能跟左安有点儿关系，赶紧道：大娘，您放心，我不是来找麻烦的。是左安联系我家主人的，您看，这是他自己写的信。说着，那人从怀里掏出来一封信递了过来。赵秀娥可不认识字，她拿着看来看去，看不明白，说道：你等等，我不认识字，等我家里人回来再说。到时候给文逸看看就知道了。那人便说道：行。赵秀娥也没让那人进屋，两人就在院子里等了一会儿。水珠洗完衣服回来，见有陌生人，看那人打扮也不好惹，便问赵秀娥。赵秀娥拉着她到一边，说道：是来找小安的，说是京城来的，是他父亲的旧友的部下，还拿着小安写的信，我又看不懂，你快去找逸哥儿回来。信呢？水珠问道。她晚上都跟着左安和文逸学认字，已经认得不少常用字。在那人那里呢。水珠便到那人身边，说道：我能看看你的信吗？那人又拿出来给她看。水珠拿着信封看了下，确实是左安的笔迹，她又问道：里面的内容能看吗？里面也没写什么机密事情，那人便道：可以。水珠便打开信纸看了一下，看完知道了什么事，也证实确实是左安写的，她道：你等等，我去找人。又转头跟赵秀娥说道：阿娘，请这位大哥进屋坐吧，我去找阿叔。等文逸回来，那人显然是认识文逸的，便叫道：左夫郎，我是钱大人派来取花儿的。说着，他把信递给文逸。文逸展开信纸看了看，点头笑道：是了，这是小安写的。我们还以为钱大人不需要了呢。那人道：之前大人本来就打算派人过来，因为您这儿距离有些远，临出发前，大人得到消息，那位大人已经从别处得了一株花，大人便不得不取消了。文逸惊讶：那现在是？那人道：那位大人得到的那株花不知道什么原因，枯萎了。所以大人赶紧派我过来，不知道你们的花是否已经卖出？有的。文逸点头，又说道：不过我家儿婿和小安都还在城里没回来，可能要劳烦你去城里找他们，商量价钱的事情。我可否先看看？自然。家里的素冠荷鼎还有三盆，有两盆后来发了一株小芽了，文逸舍不得，便拿了那盆没有小芽的出来。现在不是花期，看不出来花的形状，不知道你认不认识？在不开花的情况下，素冠荷鼎和其他的春兰、矮种的莲瓣兰是很相似的，不好区分。也不知道那人懂不懂，反正他看着叶子一会儿，道：我们大人说，他相信左夫郎和左少爷。左夫郎，请问左少爷是在城里哪个位置？我这便去找他。文逸笑道：他在城里东大街的昌隆粮铺，你去吧。那人点头道谢，出了门便骑着马儿奔城里去了。第68章殷裴楠正和掌柜在盘点，左安在梳理上个月的账目。小二看到铺子里进来一个黑衣人, 赶忙上前招呼。这位客官, 本店出售腐竹、咸鸭蛋和新谷种, 都是新品, 口味独特，您看需要买点