第17章（1 / 1）

周景放开杨捕头的手，笑道：庄稼人就那么回事，能吃饱罢了。这不，我做了些香肠，寻思着贴补点家用，你也知道我家里是，我了解，你家里困难。杨捕头拍拍周景的肩膀似乎感同身受。大哥，这个是身边一个小衙役凑过来。杨捕头笑道：这是我娘的娘家亲戚，近的很。哦。小衙役答应着，不知道想什么，眼睛滴溜溜转着，瞅着摊位上的吃食。杨捕头抬手就是一巴掌。我告诉你们，都给我睁大眼睛仔细点，这可是我亲表哥，你们谁要是敢欺负他，仔细你们的皮!小衙役捂着脑袋，真是亲表哥啊？放屁，表哥还能有假!杨捕头呵斥道：我告诉你们我娘和他娘亲着呢，你们要是敢欺负他，告到我娘那里，我就叫你们松松皮!要是真表哥，那当然不敢!小衙役问：那摊位费周景连忙道：这个可不敢让表弟徇私舞弊，来的时候娘特意嘱咐我的，该多少就多少您尽管说话!小衙役道：香肠精贵，可不是几把菜能比的，少说得五十文。周景二话不说掏出银子给小衙役记账。杨捕头满意地点头。我告诉你们，这个是我表哥，招子都给我擦亮了，要是叫我知道谁欺负他，别怪我没完!杨捕头指着身后的几个衙役道：农家人做点东西不容易，老大我都不敢拿，你们谁敢贪嘴占便宜我撕了你们的嘴!是，是衙役们连声应答，不敢打吃食的主意了。我走了，表哥，你还记得我家在哪里吧，就是临福街左转，有事直接去找我就行，表弟这点主还能为你做。谢谢表弟。自家人客气什么!杨捕头拍拍周景的肩膀道:我还有公务在身，先走了，哪天请你吃酒!走远了，还听见小衙役问：真是表哥啊！放屁，当然真是，老子娘的妹子，你以为呢!谁家还没有两个穷亲戚，我告诉你们谁也不准给我去欺负他，否则饶不了你们!怀里的银子不沉，但杨捕头满意极了。他和周景当然不是什么亲戚，八竿子打不着，之前根本就不认识。可周景上道，上来就塞给他一两银子，他知道什么意思，花钱买平安。要不就凭周景卖的是香肠想要他手下的几个衙役不沾不可能。所幸不如拿着钱直接贿赂他，也比糟蹋了合适。而他拿到的也不用和兄弟分，就拿亲戚身份做掩护，一举多得。果然上道，这种上道的他也愿意给予照顾。那个是你家亲戚啊？人走得彻底看不见了，陈伯才敢问。周景点头，并不多说。陈伯却似松口气：那就好，要不我说你怎么敢在这里卖那么精细的吃食。周景可以糊弄得了陈伯，骗不了沈墨沈霖，他俩自然清楚王家绝对没有这样‘显赫’的亲戚。不过却都明白周景的意思，因此两个人谁也不说破。可这更加加重沈墨的担心了，香肠的买卖还没开始做，银子却搭进去不少了。不一会儿功夫，沈墨嘴上就急起了泡。水灵灵的小水泡鼓在嘴唇上，周景和他说话时一眼就看到了。回身把早上装在瓦罐里冲好的糖水倒一碗给沈墨，沈墨接过来喝了一口，才发现是甜的。早上他看见周景往瓦罐里倒水还以为就是灌得白开水，没想到竟然冲的糖水。他怎么就会命这么好，白‘捡’了一个这样知冷知热的汉子。沈墨心里感动的一塌糊涂，包括沈霖在内，都是他在付出，只有到了周景这里，他才知道什么是被爱。怪不得村里有些姑娘找汉子时，明明自己相中的不如家里看中的，却偏要嫁过去。原来能和自己喜欢的人相守，就连生活中苦难也不那么难以忍受了。沈墨安慰自己道‘算了，卖不出去就卖不出去吧!谁家汉子立业不得吃几次亏!’周景径自出了回神，回过神后就道：小墨，小弟，你俩过来，我想到卖香肠的办法了。沈墨连忙问道：什么法子？咱们可以先试吃!试吃？沈墨道：哪得有多少能够啊？咱们这都一上午了，半斤也没卖出去啊？周景道：切的薄些，要不了多少。说着取了一副油纸手套戴上，每种口味先切了小半根，每片切得都很薄。这种大小刚够尝出味道，引出馋虫就没了。小弟，你就负责叫卖，就喊‘先尝后买，不好吃不要钱!走过路过不要错过，尝一尝你也买不了吃亏也买不了上当’这可是后世经久不衰的台词呀，相信绝对能好用。小墨，你就负责称重，我负责收银子。好。沈家两兄弟应下。沈霖这时候急得顾不得在大庭广众之下叫卖羞涩不羞涩的问题了，扯开嗓子就喊了起来。先尝后买，不好吃不要钱了!走过路过不要错过，尝一尝也买不了吃亏，也买不了上当沈霖喊得的很有劲，声音响亮，离很远都能清楚地听见。这种宣传方式很奇特，在这时候还是独一份，特别是先尝后买的这种方式，不管是抱着占便宜的心理，还是真想买的心理，都很吸引人。不一会儿一个穿着整齐的老人领着他的小孙子就被这种新奇的叫卖方式吸引过来。那孩子还未走近周景摊前就深深吸一口气。好香!是香肠的味道，比云记家的闻着还香。小孩儿说着话就来到摊前，瞅见色泽鲜艳，闻着喷香扑鼻的香肠怎么也不肯走了。爷爷，我要吃香肠，这个一定比云记的好吃!老者不屑道：这种摊子怎么可能和云记比，不知道加了什么东西也就是闻着香!这是一个机会啊!周景并不气恼，反而笑呵呵道：老伯，云记的好吃不好吃的，我不敢反驳，但我敢说我这有的口味它那里肯定没有。都是香肠，除了肉味还能做出啥味!就是啊！小朋友眨着大眼睛也觉得奇怪，香肠除了肉味还能啥味。非也，非也周景伸出一根手指，来回摆动，逗弄小朋友道：我这里还有麻辣味、五香味、和原味。原味就是你说的肉味。小孩子好奇心本就重，听周景这么说就垫着脚去够，被他爷爷拉住了。周景也是天生做生意的料，手脚更是利落。看他们两人穿着都整洁，怕老者嫌弃之前切好的，特意戴了油纸手套当着他们的面现切了些，这回切的要比之前厚。尝尝。周景直接递到小朋友嘴边道。没得到长辈首肯，小朋友不敢要，眼巴巴瞅着他爷爷。老者有点为难，心里觉得这种小摊子不干净，怕孩子吃了闹肚子。可人家都做到这种份上了，他不让孩子吃又说不过去。再者吃了买还是不买？周景看出老者心思，马上道： 你放心，咱家东西自家做的最干净。你看我就是卖香肠，手上都戴着这么个东西，做的时候又怎么可能不讲究卫生。再说尝尝而已，也不是尝了就必须买，要是你觉得不好吃可以领着孩子转身就走，我一个不字不会说。老者被说动了，观周景穿着打扮虽然破旧但却整齐干净，不像一般乡下汉子那般埋汰，特别是如周景所说，他手上戴着一个油纸做的东西，没有直接触摸香肠，卫生讲究到这般，就是云记也做不到。不管味道怎样，卫生一定干净。尝了绝对不会闹肚子，至于味道要是不喜欢，不买就是了，周景也不能怎样，小孙子也好死心，省着回家又要闹。抱着这种心理，老者就点头允许他小孙子试吃。小孩子欢呼一声，把垂涎已久的香肠片迫不及待地塞进嘴里。第27章 赚钱嘶老者也拿起一片还不等试吃，一旁他的小孙子就忽然就发出‘嘶嘶’的叫声，直吞舌头。这举动可把老者吓了一跳，以为小孙子怎么样了，也不吃了，慌忙去看他小孙子。怎么了？小男孩吞着舌头，用手扇风。好辣!是辣到了，老者虽然放心，却不大满意周景了。说的花一样，怎么不想想小孩子能不能吃辣。老者生气了，拉着小男孩道：我们走，不买了!然小男孩却不干了，直接闹道：不嘛，不嘛，爷爷我要吃，好吃，可好吃了，比云记的好吃多了。小男孩这么给力，周景连忙道：其实我做的这个麻辣口味小孩子虽会觉得有点辣，但却辣的很爽，并不会影响他们的脾胃。辣度是事先调好的，小孩子绝对可以承受，吃了也就辣的出出汗，就算排毒了。您也试试就知道我说的是不是真的了。又指着另外几片道：小朋友你试试这个，这个是五香的，吃了就不辣了。小男孩被辣的也不询问老者了，一口吃掉五香的，觉得还辣又把原味的吃了，这才稍好一点。老者看小孙子吃得狼吞虎咽，有些惊奇。他家在镇上条件算好的，就是云记的香肠一个月买两三次也不成负担。但什么时候见孩子这般狼吞虎咽过，他抱着这种态度尝了一片麻辣味的，立马也像他小孙子一样觉得辣。但那种辣，辣的刚好，竟像上瘾般，吃了一口还想马上吃第二口。果然辣的爽快!不知不觉老者跟前的几片也吃光了，低头，他小孙子眼巴眼望地看着他，那样子明显在等他把他的那份让给他。和孩子抢吃的，老者还没这么丢人过，老脸红了，现在想说不好吃似乎都没脸了。不过确实好吃，比云记的好吃。他家不差这个钱，既然味道好，干净，那就给孩子买。你想吃什么口味的？小男孩立刻指着麻辣的。这个好吃，爷爷，我要麻辣味的。不行，太辣了。老伯，辣开胃，你可以买五香的或者原味的搭配，一口辣的一口不辣的，再来一口饭，不知不觉都能多吃一碗。老人家就没有不盼着自己孩子能吃的。老者听了，笑道：你倒是个会做买卖的，行就听你的，麻辣的和五香的一样一斤。如果我乖孙真能多吃一碗饭，过几日我还来，并且给你推荐我邻居，他们也爱吃这口。那提前谢过了。周景用油纸分别包了两种口味的，递给老者。一共五十文，您拿好。一下花掉五十文，老者眼睛眨也不眨，围观的就知道老者是个有钱的。从众心理使周景摊前的人越聚越多，一个个伸长脖子看。虽然都是镇上的，也见过香肠，但没见过这种卖法。有爱占便宜的，就上前讨要。小伙子，给我一片尝尝看。周景知道他不会买，但别人未必不会，他把小盘子端起来，把里面的香肠给众人分吃了。那人拿到就像有人抢似得急忙塞进嘴里，没尝到味就没了。他理所当然伸手再去要，周景却好像不懂似的，软钉子道：您要几根？几根什么几根，那么一点我怎么尝得出味道，再来块大的!众人都盯着周景看，想知道这个老板能不能给他们便宜占。客官，想尝味道你可以每一样买一根，回去喝一盅小酒，随便尝。周景道：不然，我这小本买卖，等你尝出味道了，几斤给我吃没了，买是不买，算谁的？那人脸色通红，知道占不到便宜，碎了一声便走了。人群中有人尝了，觉得真心好吃的，却又舍不得。有点贵!香肠是贵，因为那可是肉做的，但是和镇上比一斤便宜五文，而且你也听见刚才那个老者说了，绝对比云记好吃。周景道：买一斤的话是贵，不如买半斤，我都给切，到时候买点青菜一炒，既是一道荤菜，又算换换口味，家里男女老少保管都喜欢。一斤二十五舍不得，半斤十几文换换口味却不算奢侈，和别的菜炒了，别的菜就也能沾上香肠味了，也算变相吃了香肠了。行，那就给我来半斤。我也要半斤我要一斤，给我来麻辣的啊！有人买，就有人会跟着买。很快刚才还萧瑟的柜台前，热络起来，周景一时收钱收到手软。人群渐渐消散，沈墨和沈霖才有时间凑过来，沈墨是称称的，他心里最知道一共卖了多少斤，但扔像是不敢相信似得问道：就这么一会功夫，就卖了十五斤。周景点头道：对，这么一会就卖出十五斤，咱们本钱已经回来一半了。晚上买菜点，咱们还这么叫卖一波，在加上买了回去宣传的，估计咱们这些都能卖光了。太好了。沈墨笑得眉眼弯弯，终于一扫早上的郁闷。忙的我都饿了，还有馒头吗？我能吃两个。看着赚钱了，沈霖也高兴起来，肚子里也觉出饿了。哥夫，你那里还有馒头吗，我也饿了。周景笑道：有，管饱。也许是因为真正见到香肠换成了银子，沈家两兄弟都舍不得吃了，他们两人吃了三个馒头，仅吃了半根香肠。这还觉得奢侈了。等到了晚上，果然如周景所想，晚市人群还没散去，他家的香肠就卖个精光。沈墨笑得见牙不见眼。周景见只是第一天生意就这么好，以后有名声了，肯定错不了，就加大量，买了五十斤肉。吴屠户如约一斤又给省去两文。卖了一天香肠，又累又饿，可三人谁也没心情先做饭，反而凑到一起开始数钱，三个人轮流数了一遍，除掉买肉钱还剩下七百三十一文。早上走他们带了一两碎银一贯铜钱，防的就是不时之需。沈墨沈霖看到早上走时那么一大堆钱，回来就剩下这点不说，香肠还全搭进去了，虽然心里知道是交了摊位费又买了明天的用料，但心里还是不舒服。周景劝说道：前期做生意都需要投入，见不到回头钱正常，甚至有的人家还要赔上一阵子才能盈利。