第161节（1 / 1）

温玉婳：“我们这个活动的话，就是为了感恩给客户的一个优惠活动，现在是打8折，就相当于不到一块五毛钱就能做，这样算的话，您的订单差不多1400多块钱，就可以拿下1000张包装纸。”温玉婳声音又清脆又有蛊惑人心的作用：“如果说您要3000张的话，我们可以拿到6折，就相当于一块钱多一点，就能拿到一张包装纸。”温玉婳这话一说，连在办公室里面的高副厂长和陈辉都瞪大了眼。显然没想到，眼前姑娘，转眼间就给对方挖坑，抛出了如此诱人的条件？别说整个办公室寂静无声了。就是另外一边那个张副厂长，都听愣了好一会，最后才失声问道：“你说的是真的？”“是真的。不过因为这个是亏本的，您也知道我们公司要真这样优惠的婳，公司至少得自己垫一半的钱，所以名额很有限，只有很少的名额。”那边一时间没声音，温玉婳亲自听到对方在吞口水的声音：“那你们那个优惠，要怎么拿得到？”温玉婳的声音，好似说得跟真的一般，她声音越发甜而脆、温玉婳：“我们这个优惠的话，需要申请排队。针对的都是新客户，原则上您是老顾客，是没办法参加的。”“如果您想参加的话，我得现在先想办法申请到名额，上面领导批的话，也得得花个两三天才下来结果。”温玉婳：“所以如果您要参加这个名额，最后可能您的时间得调整一下。”温玉婳声音镇定，可真到了关键时刻，她手心都是冷汗：“您得等一等，大概得缓一个星期左右，这个时候才交货。不知道您那边行不行？”“当然我这是跟您商量，就是那个我也有目的，如果事情办成的话，希望您后面再找我们下单，也是直接用我的名义来下，算成我的业绩。”温玉婳似犹豫一般：“不知道这样可以不？要是可以的话，我就去申请一下。”“一个星期交货吗？”那边显然也急了。“如果说你有问题的话，那我们还是按原定的时间给您送货，不过价格只能按1块8给您。”温玉婳这边急道：“而且现在的话，您的单子已经开始给您做了，再晚一点公司这边也不能给优惠。”“我也看您是最后下单的，所以我才来找您。”现在屋里几个人都屏住了呼吸，在等那边的答案。那边张副厂长，显然也被炸蒙了，安静好一会儿才问：“那如果我只需要2000张呢？”“2000张的话，我不知道。我得去跟上面申请。”温玉婳声音越发温柔：“但是上面优惠这么多的话，肯定是要3000张起的。但是您要是需要的话，我可以去跟领导申请。”那边斟酌半天后忽然道：“行，就2000张吧。要是能申请下来，就赶紧去给我申请，可以迟点交货，没问题。”张副厂长：“对了，你叫什么名字？”温玉婳：“哦，我是我们公司新来的。我姓温，您叫我小温就行。”温玉婳姿态放得特别低，声音又清脆，笑容又甜。她又深谙顾客心里，几乎一通电话一打，就将对方老板哄得十分满意她。不但同意将交货时间延长一个星期，甚至还说，下次来单独请她吃饭、也答应她，如果后面真要找她们公司做的话，必须以她的名义下单，都算成她的业绩。基本上后面接下来的6个单子，温玉婳都在屋里两人震惊中，将后面厂子的老板，成功将几个即将违约的单子，全部挪到了一周以后。有的老板，甚至为了优惠，还答应挪到了半个月以后。现在他们这批本来该赔付4万多的违约单子，他们即便便是让红星加工厂慢慢赶，这次也不会再违约金了。这可是能压垮他们公司的违约单子啊。看看朝三几人，为了这批违约金和机器，几乎是眼睛凹陷，黑眼圈遍布，可想而知事情有多大。这已经是压垮几人的几万违约金啊。温玉婳居然几句话就将事情摆平了。这种本领，简直非一般人能做到。高副厂长闻言，还扶额，十分头疼后，哈哈大笑道：“你这掘金能力，也太强了吧。”“在我这里5毛钱一张，转手就一块钱一张卖给人家。感情人情都你做了，事情都我们？”高副厂长都多少年的老油条了，没想到有天被个小姑娘惊一跳。他看着温玉婳哭笑不得，心底惊叹这姑娘简直是个人才。高副厂长笑问：“有没有兴趣来我们厂子上班？我给你开到主任级别，明年升一年，就升到副厂长。”有这种人到他们公司，还愁不能将公司做大？陈辉几乎整个场景，都在瞪大眼睛看。他心脏嘣嘣嘣地跳，甚至眼睛都不够看，就更不要说将手脚往哪里放了。别人来这里基本上都是一块多一张彩色包装纸，她来就能拿到5毛钱一张？她还跟红星食品加工厂的高副厂长，关系这么好。居然当着他的面打电话，不过半个小时不到，就将这些危机摆平。赚钱，也是当着高副厂长说的。重点是，最后人家也笑，可见二人关系非同一般。再加上本来要违约的几个单子，最后居然被她几通电话一打，那些老板就跟被下了药一般，居然一个个抢着要将时间往后延。这样的能力，并不是一般的人。温玉婳这一次解决危机的能力，给陈辉上了巨大的一课。甚至产生巨大影响，对他心灵冲突特别大。在此之前，他没想过，生意还能这么做？单子还能这么延的？违约金还能这么摆平的？直到后面温玉婳跟高副厂长商量，按照她打电话最后延单的顺序，在红星食品加工厂加急单，也按照顺序从前到后给她赶单。直到这个时候，陈辉人都是傻眼的。更是彻底服气了温玉婳，心底震惊于她的魄力和能力了。第124章 运机器回来，发财了【二更……（二更）后续温玉婳和高副厂长签合同, 一共6个单子，每个单子平均1500块钱左右。6张单子就一共是9000块钱。直到两人当场将合同签完，陈辉都是懵的。这么大的事情, 别人都是老老实实走赔偿违约金，一共赔4万多块钱。感情小姨子不单将这些违约金全部摆平。甚至还从里面赚了一笔钱，人情也全部给她做了。她成本是5毛钱一张, 让红星食品加工厂给她做, 转头给几个签约老板时，她是一块多钱卖的，相当于做一张单，她还得赚五毛钱。虽然这些单子，大部分都是2000张，1000多张，或者有的是将近3000张。总体出入不是太大。就是说, 温玉婳后期卖出去一块，就得赚5毛钱。单子差不多有一万多张, 转手卖出就将近两万。成本是将近一万。简单点说, 就是凭借这一转手, 温玉婳本该出手4万多块钱摆平违约金，她才能成为这个公司的控股人。现在她几个电话一打, 这下不用赔违约金不说，她还转手就赚了1万块钱。这种赚钱的能力，是完全超乎陈辉的想象的。温玉婳再回去, 杨姗姗朝三几人得知违约金的事情已经解决了，几人都惊讶她能拿出几万块钱，着实不敢有别的心思了。这年头，万元户都是最早一批致富的一批人。能随便拿出几万块, 这种人更不能小瞧。至于温玉婳如何去谈妥的，这属于商业机密。温玉婳回去时，就叮嘱了陈辉不说。“这么快就搞定了，他们这么好说话吗？”陈辉心想，那哪里是好说话，那是太好说话了，后面都是抢着要把位置往后挪。都是小公司，哪个不想赚这个利润差价啊。别说他们，就是温玉婳自己，她如果遇到这样的事情，她也会答应往后摞的。因为确实是相当于杀一半的成本价了，谁不想节约点成本？温玉婳只是笑笑道：“我们损失了一些成本，关键的事情彻底解决了。”“机器修好就拉去红县，到时候我姐夫会跟你们联系，地址，姐夫也熟悉，我还有事情就得先走。”温玉婳晚上又去找了沈老师，沈星文几人一起去了红星机械厂，仔细探讨可替换的零件修机器。一周后。温玉婳将6个差点违约金老板的货，跟沈星文和陈辉一起，全部一一按时交货。她转手赚了将近9000块，还将所有的违约金全部搞定。几个老板最后将货拉走的时候，一直握着温玉婳的手表示感激：“小温啊，真是感谢你，下次还有这种机会一定要找我，我能给你记业绩。”“一定一定，合作愉快，谢谢张总陈总。”温玉婳又道：“我们的厂子，要搬到红县。如果你们有3000张以上大订单，可以去找红星加工厂，他们也可以给你们优惠。”温玉婳投桃报李，还不忘给高副厂长他们拉订单。“红星加工厂那是大厂子，我们要的单都小，有的时候就几百张。这种动辄3000张以上，我们没这个能力，说来这次还得感谢你。”几个老板拉着温玉婳一块去吃饭，最后好一番感谢后，才分开的。