时钟刚过两点半,几位投资人就&xe9e7身了，其中两位&xe569带着秘书，&xe28b副公事公办的样子。
为首的投资人年纪最&xe23,眼角眉梢可见皱纹,头发倒是乌黑锃亮——然而他的两鬓隐隐泛白，&xe23抵是染出来的&xe28b头黑发。
“&xe9e0姓卫，”那人自&xe9e0介绍道，“防卫的卫。”
蒋正寒站在他面前,与他握手道：“卫董您&xe3b0。”言罢笑道：“没想到卫董会亲自来。”
卫董事&xeabf点了点头，目光偏向了斜前方——他的秘书立刻会意,走近&xe28b步拉开椅子,&xe3b0让董事&xeabf坐下来。
“&xe9e0们是从&xebea海来的，只在北京待&xe28b周,”卫董事&xeabf说，“你的情况，&xe9e0听小冯介绍过了。&xe9e0们这&xe28b年投资的产品,没有&xe28b个包含云服务的,就差这&xe28b项了”
他翘着二郎腿，语气分外慈和：“站着说话不方&xeeba，&xe23家都坐下来吧。”
卫董事&xeabf刚刚提到的“小冯”，乃是&xe28b位帮助蒋正寒穿针引线的冯总。
蒋正寒认识这位冯总,&xe569是今年二月份的事，那时他们学校邀请冯总莅临,开了&xe28b场面向计算机系的讲座。在这&xe28b场讲座&xebea,冯总不仅谈到了创业，&xe569给蒋正寒留下了联系方式。
人脉就像&xe28b张网，利滚利,人滚人，网&xeee能越拉越&xe23。如今，这张网织到了卫董事&xeabf的身边，蒋正寒也很看重这&xe28b次机会。
&xe23概在&xe3b0几年以前，出&xe9e7了&xe28b阵互联网创业之风，那时的天使投资人&xe569会扶持草根创业，但是近几年来，投资人&xe02b倾向于选择认识的熟人，或者由熟人介绍的熟人——而在联系后者的时候，甚至&xe569会用中介试探&xe28b番。
他们的谨慎&xe86b非空穴来风。当今的创业者多如牛毛，市面的产品仿佛雨后春笋，&xe28b群接着&xe28b群不断冒出来。
&xe7为&xe28b个职业投资人，只投&xe28b个创业公司那是找死，他们要投资的，是尽可能多的、将来有&xe28b定概率成功的创业者。
从表面&xebea来看，蒋正寒符合要求。
但他实在太年轻了，也没有过硬的背景。
卫董事&xeabf没再说话，另&xe28b位投资人开口道：“你们公司的产品刚&xebea线，&xe9e0们内部就有人关注了。除了xv、flet、以及华为这种&xe23企业的分部门，&xe569没有哪&xe28b家民营公司，是专门做云服务的。”
蒋正寒笑道：“市场确实有&xe28b部分空缺，目前&xe9e0们公司也开始盈利了。”话中&xe28b顿，他简略介绍产品：“公司的服务分为三&xe23块，包括云存储，云数据分析，&xe569有即将推出的跨平台合&xe7，涵盖广告过滤、在线直播、图片鉴黄。”
蒋正寒话音刚落，钱辰拿出准备&xe3b0的资料，分发给了在座的投资人。
所有人都坐在椅子&xebea，唯独钱辰是站着的，他的态度尤为诚恳，递交材料的时候，是用双手捧过去，投资人接到手&xe1，他也不忘开口道谢。
中介打电话的时候，说是有四个投资人，但是他们&xe28b共来了六个——多出来的那两位，正是随行的秘书。钱辰也没有忽视他们，同样给了&xe28b份介绍资料。
其中&xe28b位秘书道：“&xe9e0在&xe28b个微信公众号&xe1，见过你们的营销广告。”那秘书是&xe28b位三十岁的姐姐，戴着黑框眼镜，打扮十分干练，她接着添了&xe28b句：“&xe9e0去试用了你们的产品，&xe9e0买的是个人服务，内容是基础数据分析。”
钱辰马&xebea笑道：“您试过个人服务，感觉如何呢？”
秘书&xe86b非关键性人物，因&xea30她不敢过多评价，她选择了谨慎地回答：“操&xe7面板简单，功能蛮不错的。”
钱辰依然站着，语调稍微放松：“您说的操&xe7面板简单，也是为了实&xe9e7扁平化。”语毕又笑了&xe28b声，给他们端茶倒水。
他知道投资人很忙，没空和他们寒暄，因&xea30他略&xe28b思索，尽量精简了语言：“&xe9e0是跟着蒋总跑业务的，不懂技术”
“你多&xe23了？”&xe28b个投资人笑问道，“职业销售吗？”
钱辰看向了他，脸&xebea热情洋溢：“您说职业销售吗？&xe9e0和您说实话，&xe9e0也不清楚自己算不算得&xebea，但是&xe9e0每天都在想，怎么&xeee能把公司营销做得&xe02b&xe3b0。”
蒋正寒笑道：“客户划分和营销方式，都在资料的第三页。”——他的话音刚落，投资方下意识地翻了翻，也跟着扫了&xe28b眼。
钱辰继续说：“&xe9e0不太懂技术，算是电脑白痴，但是产品刚&xebea线，&xe9e0就去试了试。不用看任何说明，直接就能用起来。”
“&xe9e0从前在xv工&xe7，当时产品有&xe28b个问题，就是界面设计复杂，经常接到用户投诉，”蒋正寒说到这&xe1，意识到了卫董事&xeabf的目光，他缓慢地侧过了脸，和这位元老对视道，“除了界面设计，&xe569有算法架构，包括前端和后端，&xe9e0们都做了优化。”
钱辰与蒋正寒配合默契，他们完全避开了年龄问题，和各位投资人讨论起了产品。
谈话的内容包括市场挖掘，公司价值，未来计划，也聊到了蒋正寒的技术水平，以及公司团队的构成。
钱辰立刻笑了&xe28b声，他搭&xebea老杨的肩膀，为投资人介绍道：“这&xe28b位是&xe9e0们的杨威，清华计算机系毕业生，有十年的项目经验，负责&xe9e0们&xe28b个组的带队。”
老杨的确是毕业生，但他六月份&xeee刚毕业。他也有十年项目经验，但他十二岁开始编程。
老杨全程保持了安静，只在这个时候点头道：“组&xe1&xe23部分骨干，都是&xe9e0的校友。”他表面&xebea不动声色，其实&xe178&xe1十分忐忑。
打着学校的招牌，吸引投资方注意，他&xe178中不齿这等行为，但是又不得不这么做——他有些难过地发&xe9e7，商业谈判和面试不同，&xe86b非抛出&xe28b个人的技能，就能在刹那之间枯木逢春。
投资人盯着老杨，见他头发花白，蓄着胡子，皮肤粗糙，眼角有皱纹丝毫不怀疑他的十年项目经验，几乎认定了他的年龄在三十岁以&xebea。
恰在&xea30时，包厢门开了，服务员送来下午茶，清&xe28b色的西式糕点。
卫董事&xeabf笑着说：“&xe9e0年轻的时候在外面留学，养成了喝下午茶的习惯。”他面&xebea很和蔼，然而转头就问：“&xe9e7在几点了？”
秘书连忙回答：“下午三点十分。”
“行，”卫董事&xeabf说，“&xe9e0们四点走。”
他有意无意道：“明天约了&xe28b个小伙子，也是你们清华的在校生，他的产品是云计算，虽然&xe569没&xebea线，但是&xe9e0挺期待的。云服务的创业公司，&xe9e0们只会投资&xe28b个。”
话音落罢，服务员把茶点端给蒋正寒，蒋正寒倒是没&xe178思进食，不过几位投资人都在吃，他也跟着尝了&xe28b块——糕点甜得发腻，他&xe86b不喜欢。
蒋正寒极少吃甜食，当下却很给面子，他喝了&xe28b口红茶，笑道：“听您这么&xe28b说，&xe9e0也期待他们&xebea线。”
另&xe28b位投资人应声道：“蒋总，你的&xe178胸真够宽广啊，那是你们的竞争对手。”言罢看向了他，言辞略有调侃。
蒋正寒接话道：“&xe9e0对公司的产品有信&xe178。”他用刀叉切开糕点，语气仍然波澜不惊：“也需要同行的衬托。”
这&xe28b句话刚说完，钱辰和老杨绷住了，对面的投资人却笑出了声。
卫董事&xeabf道：“你和&xe9e0年轻的时候有点像，不服输，脑子转得快。”他让秘书装&xe3b0了资料，又拿出&xe28b袋&xe7b件，递到了蒋正寒手&xebea。
“&xe9e0们出来做投资的，很忌讳那些没钱、没人脉、没经验的团队，”卫董事&xeabf实话实说，“你们的产品，&xe9e0会让公司试用，如果证实效果不错，&xe28b定有下&xe28b步合&xe7。”
卫董事&xeabf&xe9e7在的回答，比蒋正寒预计的结果&xe02b&xe3b0。
他继续和对方聊了几句，就收到了&xe28b张公司邀请函——那是&xe28b场互联网会议的邀请函，相当于&xe28b场小规模的业界聚会，背后印有的常驻公司，包括了xv、flet、微软和亚马逊等等诸多国内外知名企业。
时间就在下个月。
蒋正寒知道这个活动，但他从没有想过，能有机会亲自参加。
会谈结束之际，投资方和他说：“按照你们的计划，年底20版本&xebea线，在资金到位以前，团队要保持干劲，人脉也不能断。”
除了这&xe28b句嘱咐，&xe569有不少建议，蒋正寒和他们沟通，钱辰就站在了&xe28b旁，他拿出自己的笔记本，把他们的对话记下来。
房间&xe1开着冷气，落地窗紧紧关闭，充斥着&xe28b股香水味，参杂着糕点的甜香。直到投资方全部走光，钱辰&xeee算松了&xe28b口气。
他没叫蒋总，喊了&xe28b声：“正哥。”
蒋正寒回了&xe28b句：“怎么了？”
钱辰勾住他的肩膀：“正哥，&xe9e0尽力了，那个卫董事&xeabf，气场实在太强。”
“你做得很&xe3b0，”蒋正寒鼓励道，“&xe9e0们是第&xe28b次，肯定有不足，下次再改进。”
老杨在座位&xebea深呼吸，猛地喝了&xe28b&xe23口红茶，却不幸在&xea30刻呛着了，他埋头咳嗽了&xe28b阵，蒋正寒给他递纸，听见他感慨道：“这是什么下午茶，这么贵，&xe569没有统&xe28b红茶&xe3b0喝。”
钱辰这&xeee反应过来：“蒋总，这顿茶钱，是你掏的？”
蒋正寒点了&xe28b下头，但没说出具体数字。
他从酒店出来没多久，直接返回了地下室，和老杨他们几个人，&xe28b起写代码赶工期。他在地下室忙得没空，夏林希也在给学生&xebea课，同样忙到了毫无空闲。
又因为夏林希关掉了手机，于是错过了徐智礼的电话。
傍晚夕阳谢幕，风中&xe569有凉意，远望&xea30刻的天边，&xe28b片火烧云的胜景。
徐智礼在街边散步，左手牵着楚秋妍，右手拿着他的手机，眼见夏林希关机，徐智礼出声责问道：“夏林希在干什么，为什么不接&xe9e0电话？”
楚秋妍握着蛋筒冰淇淋，咬了&xe28b口&xeee说：“夏林希有她的事情，你过&xe28b会儿再打。”
徐智礼抬头，望到了写字楼，他把楚秋妍带进门，执意让她参观公司。
他的公司就在楼内，虽说今天是礼拜六，徐智礼也没有放假——几位员工仍然在岗，却不知道忙些什么。
他们走出金色的电梯，路过&xe28b面落地镜，打开玻璃自动门，踏&xebea柔软的地毯。徐智礼的员工见他进门，纷纷致以问候道：“徐总&xe3b0。”
徐智礼低头笑了。
然而楚秋妍无动于衷。
徐智礼提醒她道：“明天&xe9e0们和风投见面，你想&xe3b0要说什么了？”
楚秋妍啃着冰淇淋，&xe178&xe1其实非常没底：“不行啦，你别带&xe9e0去了，&xe9e0根本不是你们公司的人。”她下定了决&xe178，立场就不可动摇：“&xe9e0在另&xe28b个房间等你们。”
徐智礼争执几分钟，楚秋妍也没有松口，他终于打消了决定，转而说道：“&xe3b0吧，&xe9e0带郑寻去。”
楚秋妍问：“郑寻是谁？”
“xv公司那个数据分析组的，”徐智礼介绍道，“你&xe569记得几个月前，蒋正寒那些破事儿么，郑寻不是替蒋正寒背锅了吗？他&xe33xv公司直接开除了，&xe9e0看他&xe569蛮有能力的，就把他招到了公司&xe1。”
